なぜマフィアモーレ☆は会社ごと消えたのか ―― 中小乙女ゲームが挑んだ4年間の全記録

マフィアモーレ☆とはどんなゲームだったのか

イタリアの架空の田舎町「エルドラド」。そこに偶然足を踏み入れた主人公が、マフィアの抗争に巻き込まれる。命を救ってくれたのは、危険な香りをまとったイケメンのマフィアたち。甘く、切なく、そしてどこか危険な恋愛模様が始まる――。

「マフィアモーレ☆」は、株式会社エイタロウソフトが開発・運営した女性向け恋愛シミュレーションゲーム、いわゆる乙女ゲームだ。Android版が2014年11月28日に、iOS版が2015年7月16日にサービスを開始した。

当時の乙女ゲーム市場で「マフィア」をテーマに据えたタイトルはほとんど存在しなかった。王子様やイケメン武将が主流だった時代に、あえてイタリアの裏社会を舞台にするという選択。それ自体が、このゲームの最大の個性であり、同時に挑戦でもあった。

毎日5枚配られるチケットでストーリーを読み進め、アバターの着せ替えやイベントを楽しむ。課金しなくても基本的な恋愛ストーリーは体験できる設計になっていた。気軽にイケメンマフィアとの恋愛を楽しめる――そのコンセプトに惹かれたプレイヤーは少なくなかった。

豪華声優陣が彩るフルボイスの恋愛劇

マフィアモーレ☆が乙女ゲームとして高い注目を集めた要因の一つが、声優陣の豪華さだ。中小デベロッパーの開発タイトルとしては異例ともいえるキャスティングが実現していた。

木村良平といえば、「黒子のバスケ」の黄瀬涼太、「原神」のタルタリヤなど、数々の人気キャラクターを演じるトップ声優だ。石川界人も「ハイキュー!!」の影山飛雄をはじめ、多くの主要キャラクターを担当する実力派。この2人が参加しているだけでも、当時の乙女ゲームファンにとってはそれだけで注目に値するタイトルだった。

木村良平が演じたのは、フィオーレファミリーのアンダーボス・ニコラ。ファンの間では、マフィアという世界観にマッチした彼の演技が高く評価されていた。

ゲーム内のストーリーはフルボイスで展開され、一度聞いたボイスは「ボイスフラッグ」として保存し、いつでも聞き返すことができた。声優ファンにとっては、お気に入りのシーンを何度でも味わえるこの機能が大きな魅力だったはずだ。

「動く立ち絵」という先駆的な技術

マフィアモーレ☆が技術面で注目されたのが、「動く立ち絵」の実装だ。

通常、スマートフォンの乙女ゲームではキャラクターの立ち絵は静止画が当たり前だった。表情の差分はあっても、基本的には一枚絵がストーリーパートの背景に表示されるだけ。だがマフィアモーレでは、キャラクターの髪が風になびき、瞬きをし、表情がリアルタイムに変化するアニメーション処理が施されていた。

さらにアバターにも同様のアニメーション技術が適用されており、プレイヤーが飼うペットがしっぽを振る動きまで再現されていた。2014年のスマホ乙女ゲームとしては、かなり先進的な試みだったといえる。

メディアミックス展開 ―― 舞台化・VR・コンビニグッズ

エイタロウソフトはマフィアモーレ☆のIP展開に積極的だった。スマホゲームの枠を超えて、複数のメディアミックスを仕掛けている。

舞台「オトメステージ Vol.3 マフィアモーレ☆」

2016年2月3日から7日にかけて、東京・新宿村LIVEで舞台公演が行われた。28名の男性キャストが出演し、アプリの世界観を生身の俳優が再現。注目すべきは「観客参加型」のスタイルを採用していたことだ。

劇場に座る観客がそのまま「ヒロイン」の立場に置かれ、選択によってストーリーの展開が変わる。乙女ゲームならではの没入感を、舞台という三次元の空間で体験させるという挑戦的な企画だった。

しっかりとした骨太なストーリーが展開され、迫力あるアクションシーンや殺陣が見応えがあった。「続きをみてみたい」という余韻を残す舞台だった。
出典: gamebiz 舞台レポート記事

東京ゲームショウ2016でのVR出展

2016年9月の東京ゲームショウでは、マフィアモーレ☆のVRコンテンツが出展された。VR技術を使って「イケメンマフィアがすぐ目の前にいる」体験を提供するという試み。2016年という早い段階でVRと乙女ゲームを掛け合わせる発想は、中小デベロッパーとしてはかなり攻めた戦略だった。

ファミリーマートでのブロマイド販売

2016年5月には、ファミリーマートのマルチコピー機でマフィアモーレ☆のブロマイドが販売された（全4種）。コンビニという日常的な場所でゲームのグッズを手に入れられる施策は、ファンにとって嬉しいサプライズだったはずだ。

課金モデルと乙女ゲーム市場の構造的な壁

マフィアモーレ☆の収益モデルは「基本プレイ無料 + アイテム課金」。主な課金要素はアバターアイテム（着せ替え衣装・アクセサリー）、ストーリー先読みチケット、限定イベントアイテムなどだった。

この課金モデル自体は乙女ゲームの標準的なものだが、構造的な課題を抱えていた。

乙女ゲーム市場の課金単価の壁

当時の乙女ゲーム市場において、月額課金額の中央値はおよそ1,000円から3,000円程度とされていた。男性向けソーシャルゲームと比較すると、重課金ユーザーの割合が低い傾向にあった。

アバター主体の課金モデルでは、1アイテムあたりの単価がおよそ100円から500円程度。「推しに貢ぐ」文化は確かに存在するが、男性向けガチャゲームのように一度のガチャで数万円が動くような構造とは根本的に異なっていた。

乙女ゲーム市場ではCYBIRDの「イケメンシリーズ」が累計4,500万ダウンロードを誇り、ボルテージなどの大手も高品質なタイトルを連投していた。資金力で劣る中小デベロッパーが、このレッドオーシャンで生き残ることの難しさが、マフィアモーレ☆の収益構造にも色濃く反映されている。同じ乙女ゲームジャンルでも、大手の「薄桜鬼 士道演戯」のようにIPの強さで支えられるタイトルとは、ビジネスの土台が根本的に違っていた。

マフィアモーレ☆のサービス終了までの軌跡

マフィアモーレ☆がたどった約4年の軌跡を振り返ると、それはそのまま開発元エイタロウソフトの栄枯盛衰と重なる。

なぜマフィアモーレ☆は終了したのか ―― 3つの構造的要因

マフィアモーレ☆のサービス終了は、単に「人気がなかったから」ではない。開発元の経営破綻という直接的原因の裏には、3つの構造的な要因が横たわっていた。

要因1：乙女ゲーム市場の競争激化

2014年のサービス開始当初、スマホ乙女ゲーム市場はまだ成長途上にあった。しかしその後、CYBIRDの「イケメンシリーズ」やボルテージのラブストーリーアプリ群が市場を席巻。大手は潤沢な開発資金と大規模なマーケティング予算で次々にタイトルを投入し、市場のクオリティ水準を引き上げていった。

中小デベロッパーであるエイタロウソフトが、この品質競争の中で差別化を維持し続けることは容易ではなかった。「マフィア」というユニークなテーマは強い個性を持っていたが、開発リソースの差はコンテンツの量と更新速度に如実に表れる。

要因2：メディアミックスの投資回収困難

舞台化、VR出展、コンビニグッズ。2016年にエイタロウソフトが仕掛けたメディアミックスは、ファンの満足度を高めるには有効だったが、これらの施策にはそれぞれ相応のコストがかかる。

28名のキャストを起用した舞台公演の制作費、VRコンテンツの開発費、グッズの企画・製造・流通コスト。これらを、月額1,000円から3,000円の課金レンジのスマホアプリの収益で回収するのは至難の業だ。実際、メディアミックスが最も活発だった2016年に、エイタロウソフトは約1億円の債務超過に陥っている。

攻めの姿勢自体は評価に値するが、身の丈を超えた投資だった可能性は否定できない。

要因3：コンテンツ更新コストの重圧

フルボイスの乙女ゲームにおいて、コンテンツの更新は「シナリオ → イラスト → 声優収録 → 実装」というパイプラインを毎回回す必要がある。この工程のどこか一つでも滞ると、更新が止まる。

収益が減少する中でも更新ペースを落とせばプレイヤーは離れ、さらに収益が落ちる。かといって更新を続ければコストがかさむ。このジレンマは、フルボイスを売りにする中小デベロッパーの乙女ゲームに共通する構造的課題だった。

エイタロウソフトという会社について

マフィアモーレ☆の命運を左右した開発元、株式会社エイタロウソフトについても触れておく。

2002年の設立以来、女性向けゲームを中心に事業を展開してきたエイタロウソフト。2015年12月期には売上4億6,900万円を記録していたが、ヒット作が続かず業績は下降線をたどった。2016年には約1億円の債務超過に転落。

スマホゲーム開発の「エイタロウソフト」が自己破産申請へ。負債は約2億4000万円。2016年12月期に約1億円の債務超過に転落し、アエリアの完全子会社化で経営再建を目指したが、業況は改善されなかった。
出典: 不景気.com

2017年8月、上場企業であるアエリアの完全子会社となり経営立て直しを図った。しかし収益は回復せず、わずか1年余りの2018年11月にはアエリアの連結子会社から外れている。事実上の「損切り」だった。

その翌月の12月11日に事業停止、2019年1月9日に破産手続開始決定。負債総額は2億4,000万円。同年8月20日に法人格は消滅し、マフィアモーレ☆を含むすべてのサービスが永久に失われた。

エイタロウソフトの破産は、マフィアモーレ☆のファンにとっては「ゲームの終了」以上の意味を持っている。会社そのものが消滅したことで、データの移管も、他社による引き継ぎも、復活の可能性もすべて絶たれたのだ。「刀剣乱舞-ONLINE-」のように運営移管で存続できたタイトルもある中で、エイタロウソフトの破産はあまりにも突然で、あまりにも完全な終わりだった。

ユーザーの声 ―― 惜しまれつつ消えたタイトル

マフィアモーレ☆のサービス終了に対して、X（旧Twitter）上では多くのファンが反応を示した。

#マフィアモーレ のハッシュタグには、サービス終了を惜しむ声や、ゲームへの感謝を述べるプレイヤーの投稿が数多く寄せられていた。
出典: X（旧Twitter） #マフィアモーレ

特に印象的なのは、サービス終了の原因がゲーム自体の質ではなく、運営会社の経営破綻にあったという点だ。プレイヤーの多くは「ゲームそのものは好きだった」「もっと続いてほしかった」という思いを抱えたまま、突然の終了を受け入れなければならなかった。

また、女性向けアニメ情報サイト「にじめん」が実施した「サ終しちゃったけど復活してほしい女性向けアプリは？」というアンケートでは、多くのサービス終了済みタイトルが名前を挙げられ、こうしたファンの「もう一度遊びたい」という声の根深さを物語っている。

にじめんのアンケートには235件ものコメントが寄せられ、サービス終了済み乙女ゲームへの未練と愛着が赤裸々に語られていた。
出典: にじめん「サ終しちゃったけど復活してほしい女性向けアプリは？」

マフィアモーレ☆に限らず、乙女ゲームのサービス終了は、プレイヤーにとって「推しとの別れ」に等しい。ストーリーの続きが永遠に読めなくなる。お気に入りのボイスが二度と聞けなくなる。その喪失感は、通常のゲーム終了とは質的に異なるものだ。オンラインゲームでの人とのつながりや思い出は、サービスが終わっても心の中に残り続ける。

マフィアモーレ☆の後を継ぐもの ―― 似たテーマの現役タイトル

マフィアモーレ☆には直接的な後継タイトルは存在しない。エイタロウソフト自体が消滅しているため、IPの権利関係も不透明だ。しかし、「マフィア×恋愛」や「危険な男との恋」というテーマに惹かれるプレイヤーに向けた選択肢は、現在もいくつか存在する。

「キャラフレ」のようにコミュニティ要素の強いオンラインゲームから乙女ゲームに流れたプレイヤーもいれば、逆にマフィアモーレ☆をきっかけに乙女ゲームの世界を知った人もいただろう。一つのタイトルの終了は、プレイヤーの次の旅の始まりでもある。

マフィアモーレ☆が残したもの